销售中的潜在客户是什么：您需要了解的一切

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让我们让您更接近您的潜在客户。我们将解释如何发现他们、将他们转变为客户并解读他们的想法。

本指南提供简单易懂的建议，非常适合希望提高销售策略的任何人。您还将获得大量理论知识！

什么是潜在客户？
潜在客户是指可能成为您客户的人。他们不仅仅是名单上的名字，他们是可以转化为销售的潜在客户。

谁有资格成为潜在客户？
潜在客户需要满足以下几个标准：

1 - 潜在客户明确需要你的产品或服务
如果有人浏览产品或服务，并且它符合他们的需求——太好了！他们可能是一个潜在客户，因为这是他们寻找的东西。

然后，潜在客户可能处于评估阶段，因此他们会权 玻利维亚 whatsapp 数据 衡使用您的产品或服务的利弊。然后，您应该在脑海中描绘出您的产品如何融入他们的生活。这是您采取进一步销售行动让他们做出决定的参考点。

例如，如果您提供健身应用，而您的潜在客户喜欢瑜伽，那么您可以向他们展示应用的锻炼部分。使用简单的视频、定向广告、社交媒体帖子或创建电子邮件活动来说明应用的工作原理 - 重点是展示您的价值。

2 - 潜在客户有预算购买你销售的产品
如果产品或服务超出了潜在客户的预算，那就不行了。通常情况下，人们会根据自己能负担得起的价格做出决定。

他们心里可能会有很多疑问，比如“这次购买会给我的生活增添价值吗？”在花钱方面，规避风险是典型的做法。

这时，一些展示和说明会有所帮助；想想案例研究或演示。它们可以让你一窥未来，并向潜在客户展示他们能期待什么。

3 - 潜在客户能够做出购买决定
潜在客户处于主导地位，随时准备做出购买决定。如果您的产品符合他们的要求，他们有权对您的产品说“是”。

拥有购买权限或预算是决定谁是合格潜在客户的因素之一。

4 - 潜在客户对贵公司的产品感兴趣
一旦他们真正对您公司提供的产品感兴趣，您就可以将这种兴趣转化为购买。

潜在客户可能会通过提问、请求更多信息或对您的产品或服务的功能或优势表现出热情来表达兴趣。

这些信号表明他们可能是真正的潜在客户。这表明他们正在思考，例如，您的产品如何解决他们面临的问题。这并不总是意味着他们会立即购买，但这是第一步——他们开始看到您提供的产品的价值。

然而，潜在客户缺乏兴趣并不意味着他们就不能被视为潜在客户。这是一个充分但非必要的标准。最初看似不感兴趣的潜在客户可以在以后得到培养和发展。

5 - 潜在客户符合你的理想客户资料
如果某人看起来像您的完美客户，那么他们可能就是您的潜在客户。请这样想：您知道什么样的人通常会购买和喜欢您销售的产品。

如果有人符合这些标准，他们可能会对您的产品感兴趣。好消息是，您可以更轻松地与他们谈论您的产品，因为他们已经是会使用和欣赏该产品的人。

潜在客户与潜在客户
在销售渠道中，潜在客户可能是可能购买您的产品或服务但尚未与您的公司接触的人。他们符合您的理想客户资料，并且可以进行购买。

另一方面，潜在客户是指参与贵公司内容或销售流程的潜在客户。他们表现出兴趣并进入了销售漏斗的顶端。

潜在客户与联系人
当潜在客户参与您的销售内容并表示有兴趣购买您的产品时，他们就会成为联系人。

他们已经超越了最初的接触，更加积极地参与到您的销售过程中。

前景与机遇
当您的销售团队认可联系人并对其表现出强烈的购买兴趣时，机会就出现了。这是一个重要的阶段，在此阶段，合格的联系人将得到专门的关注，以将其兴趣转化为销售。