有三种类型的潜在客户可以访问您的网站

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冷线索：这些人通常完全不认识您，甚至不知道您卖什么。大家在接触一个品牌之前，都是以冷流量的身份来到这个品牌的。他们可能通过您在社交网络上的活动、通过口口相传、通过引导至您网站的特定广告等方式了解您。

向那些第一次见面就完全不认识你的人推销产品是很困难的。在这些情况下，您的目标应该是为他们提供价值，让他们知道您是您的业务专家，并且您真正有能力帮助他们解决问题。

热门线索：热门线索是已经认识您的人。也许他们已经订阅了您的邮件列表（下载您的磁力链接后）或者是您的社交网络的关注者。他们通常会经常访问您的网站并阅读您的帖子。

当一个人从冷漠转为热情时，向他推销产品的可能性就增大；但广告信息必须有所不同，并适应该类型的受众。虽然你可以销售便宜的产品或服务，但昂贵的产品或服务却很难销售。  

热门线索：这些线索已经非常了解您，并且对您提出的解决方案感兴趣。他们知道他们有问题，并且您可以通过您的产品和服务来解决它。让他觉得帅气的关键是让他开始信任你。因为他愿意购买您的产品或服务，所以您必须调整信息，使其具有足够的说服力，并说服他立即下订单，而不是推迟到以后。

买家角色
现在您知道了根据您想要定位的受众的温度来编写什么类型的消息，您必须考虑您的理想客户是什么样的。

您需要利用您的销售历史和行业研究来了解哪种客户最有可能购买您的产品和服务。

你应该想想这个人是男是女，他们的年龄有多大，他们的家庭和职业状况如何，他们赚多少钱，什么问题困扰着他们，什么未满足的需求让他们担心，他们的爱好是什么……

通过了解客户的情况，您可以传达更具体的信息，直接影响他们的内心。

当人们点击某个特定广告时，他们这样做是因为他们觉得该广告考虑到了他们的顾虑和需求。现在是时候解释您的服务或产品如何解决他们的问题。但如果你不知道他们的主要问题和顾虑是什么，他们就很难注意到你的广告。

例如，如果您销售的是用于管理公司社交网络的应用程序，那么针对喜欢玩 波斯尼亚和黑塞哥维那 WhatsApp 数据 滚球的退休人员就没有意义了。您重点关注社交媒体经理群体是有道理的，对吗？

在 Facebook 广告中（与 Instagram 广告相同），您可以将广告活动专门定位到该细分市场。但您必须更进一步：不仅对广告活动进行细分很重要 - 以便您的广告仅出现在特定目标人群中- 而且您还必须调整广告文案，以便社交媒体经理能够被您的信息所吸引并点击您的广告。

Facebook 广告和 Instagram 广告的完美结构
Facebook 广告 广告
如果您已经开展过活动，这些概念可能听起来很熟悉。

但重要的是你要清楚Facebook 广告或 Instagram 广告的理想结构是什么，因为在撰写时，你必须知道每个元素在广告中的位置。